СТМ на Wildberries: пошаговый план запуска для селлера

Что такое СТМ и почему это работает на WB

Собственная торговая марка (СТМ) — товар, выпущенный под вашим брендом на стороннем производстве. На Wildberries СТМ даёт 2 ключевых эффекта: маржа в 2–3 раза выше, чем у перепродажи, и отсутствие цикла «купил–продал–цена упала». Но входной порог выше: нужна регистрация товарного знака, СГР на БАД и контроль качества.

Шаг 1. Выбор ниши и SKU

• Анализ спроса через MPStats / Moneyplace — ищем ниши с выручкой ≥ 3 млн ₽/мес и топ-10 без доминанта.
• Отсекаем ниши с высокой долей отзывов про побочные эффекты.
• Фиксируем 1–3 SKU на запуск — не распыляемся.

Шаг 2. Формула и контрактное производство

Запрашиваем у 2–3 контрактных производств предложение под ТЗ. Критерии: GMP/ISO сертификация, готовность сделать пробную партию от 3000 шт, помощь с СГР, документы на ингредиенты.

Шаг 3. Регистрация и маркировка

Пока идёт СГР (30–90 дней) — параллельно регистрируем товарный знак (Роспатент, 4–6 месяцев) и готовим ЛК на WB. БАД маркируется в «Честном ЗНАКе» с 01.09.2023.

Шаг 4. Первая партия и юнит-экономика

Минимальная партия — 3000–5000 шт, чтобы себестоимость упала до 25–40% от розницы. Подробнее — в статье про юнит-экономику БАД.

Шаг 5. Карточка и запуск продаж

• 5–7 фото с инфографикой, rich-content обязательно.
• Seo-описание под ключи с MPStats.
• Отзывы на самовыкуп 20–30 штук за 2 недели — или партнёрство с блогерами.
• Внутренняя реклама WB с bid ≤ 30 ₽/клик на старте.