Маркетинг БАД на Ozon: как собрать A+ карточку, которая продаёт

Что такое A+ контент Ozon

A+ контент — это расширенное описание карточки с блоками фото, инфографики, сравнений и видео. Доступно с подпиской Ozon Premium или через рекламный кабинет. Конверсия карточки с A+ выше на 20–40%.

Обязательные блоки для БАД

• Hero-блок: большое фото продукта + 3 ключевых тезиса.
• Состав: список активных компонентов с дозировками, выделение «фишки» (редкий экстракт, форма).
• Проблема → решение: для кого продукт, какую задачу закрывает.
• Доказательства: СГР, производство Россия, сертификаты ISO/GMP.
• Способ применения: визуальная инструкция.
• Сравнение с аналогами: 1–2 таблички.

Что повышает конверсию на 15–25%

• Видео-демонстрация упаковки и приёма (15–30 секунд).
• «Человеческие» отзывы с фото (15+ штук в первые 2 недели).
• FAQ из 5–7 популярных вопросов с ответами.
• Блок «О производителе» с логотипом, адресом, сертификатами.

Типовые ошибки

• Медицинские claim («лечит», «гарантирует») — бан Ozon + штраф ФАС.
• Клон описания конкурента — robots Ozon режут trust-score карточки.
• Низкое разрешение фото (< 1200 px) — автофильтр Ozon уводит карточку вниз.
• Пустой блок состава — фатальная ошибка, покупатель уходит за 10 секунд.

SEO внутри карточки

Ozon ранжирует по заголовку, описанию и характеристикам. Ключевые фразы собираем через Ozon-кабинет (раздел «Поиск») и внешние сервисы. Плотность ключей — не более 3%, иначе антиспам.