Структура цены БАД на маркетплейсе
Розница = себестоимость + упаковка + логистика на склад + комиссия МП + эквайринг + маркетинг + налоги + маржа. Каждая статья откусывает свой кусок, и если не считать заранее — маржа уезжает в минус.
Типичные цифры для БАД 500 ₽ розницы
- Себестоимость капсул + упаковка: 80–110 ₽ (16–22%).
- Логистика на FBO-склад WB: 20–35 ₽ (4–7%).
- Комиссия WB по категории БАД: 15% (75 ₽).
- Эквайринг и платёжная система: 2% (10 ₽).
- Маркетинг (реклама + самовыкупы на старте): 12–20% (60–100 ₽).
- Налог УСН 6%: 30 ₽.
Маржа
Чистая маржа на продукте 500 ₽ розницы — от 120 до 180 ₽, то есть 24–36%. Ниже 20% — не запускаем. На тираже от 10 000 шт/мес и доле повторных покупок 30% экономика становится устойчивой.
Пороги рентабельности
- Минимальный тираж для 25% маржи: 3000 шт/мес.
- Точка безубыточности по маркетингу: ROI ≥ 2,0 на первом цикле.
- Максимальная доля самовыкупов: 25% от продаж в первый месяц, 10% со второго.
Калькулятор
Для точного расчёта под ваш SKU — пройдите калькулятор СТМ. За 5 минут получите оценку себестоимости, маржи и окупаемости.